很多人以为我就会写引流方法,所以,今天我不写方法,我要分享关于朋友圈打造、文案编辑、沟通话术等一系列内容。这一篇文章我前后琢磨了好几天,我在构思如何去写,而且我写文章是认真的,哪怕免费分享的内容,我都要让你看了脑洞大开,收货满满!琳子的文章几乎都是自己原创的,而且不擅用那些官方的文字,我怎么想的就怎么写,不喜勿喷。


   这里面有不少大咖也有分享过各种的朋友圈打造,成交话术等内容,但是看过我文章的应该了解我最擅长的是细节化营销,要求每一个细节做到极致;因为在我看来,想要做好一个微商必须从细节开始,无论是朋友圈打造还是引流方法,都必须有一套标准化流程,而不是你今天想发什么就发什么,你想什么时候发就什么时候发,今天心情好就多发一点,心情不好就一条也不发,这种态度来做微商怎么会出成绩?


   今天我就是要矫正传统微商那些错误的观点,下面我会从7个方面来分析。

   ① 朋友圈整体布局(避免广告成分,故我把所有配图都省了)


   我的朋友圈是不是比较干净,简洁;没有那些微商类专用的符号,但凡有需要添加表情的,我都会在文案末尾添加,第一方面是为了整体看起来比较协调,另一个方面也是为了体现单条文案的美观度;


   纵观传统微商的朋友圈,不管是小白微商还是大咖微商,都喜欢用那些密密麻麻的文案,以及一大堆乱七八糟的符号,这一点在我学生里面也大有人在,他们的回复是:我们上家就是这么发的,这样看起来比较好看;我特么真想知道这些人脑子里面装什么,简直是误人子弟;试想一下,你的目标群体是非微商,他们通讯录或多或少都有微商存在,每个人都如出一辙用这类方式发圈,那别人怎么会注意到你,更何况现在的消费者也不是吃素的,他们哪怕有意向购买你的产品,也会在同行里面做对比,如果你同行发的比较有吸引力,那你是不是就替别人做了嫁衣?哪怕你宣传的再好,照样很难转化别人,这里面也包括沟通技巧。


   所以说,朋友圈整体布局是非常重要的,就如同一个店面,给人第一印象怎么样是非常关键的,但是很多人就很盲目,这里面需要补充一点,就是现在很多微商喜欢发单张配图不加文案的,类似这种;发了几张之后再单独发一条文案,我问他们为什么要这样发,你单张图的状态想表达什么内容;而他们一致回答是这样发比较好看,而且我有单独再发文案,你进我朋友圈就会看到了。。。这种回答让我哭笑不得,你凭什么认为你发了状态别人就会点到你朋友圈去看,何况现在很多人对这种硬广是很反感的,不把你拉黑就不错了,还自作聪明,简直2个字,大写的“可悲”


   现在是2016年,还在用2014年的思维去发朋友圈,缺乏创新意识,又懒又不爱学习,有些是真心想学习的,但是又不知道找谁学习,最后就会被那些卖软件的得了便宜,以为买个软件,或者找人推广,我就坐等被加,坐等出单就行了。。。


   ② 图片要求,很多人不管是小白还是大咖都经常忽略掉的细节,当然也有很多微商图片做的非常好看,不管是拍摄角度还是水印编辑上面一看就是花了心思的,我可以这样说,这类微商他们的出单率绝对比那些喜欢复制黏贴上家图片文案的小白微商要高得多;如果你不服可以来战!理由:大家都知道淘宝是购物平台,很多卖家生意火爆,除了大量推广以及销量反馈以外,更多的很多卖家在图片上面下足功夫,我自己以前也做过淘宝,我非常清楚图片的一个重要性,想要节约客户沟通成本,一定要把图片拍摄美观,清晰,这是基本要求,同样的,微信是社交圈,想要通过微信来卖东西,对于图片要求就更严格了;但是这一点却被大部分微商所忽视,这也是为什么很多人虽然产品好,咨询的人多,但是成交少的原因之一,对你产品不信任!


   下面举个例子,一个是朋友圈微商发的内衣图,另一个是我在淘宝上找的图片,如果是你,单纯从图片上去看,你们选择哪一个?


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   结果不言而喻了,所以图片拍好是最基本的一个要求,当然这里面还有更多细节的东西,这里不做阐述。。


   ③ 文案编辑,这一块是非常关键的,你们可以看下我的朋友圈文案,每一条有长有短,有的用括号重点突出标题,有的就简单几个字,不要以为这是我随便发的,我告诉你们,我发的每一条文案都是精心编辑的,有时候一条文案我都要花十分钟来编辑,我个人觉得每一条文案都像一个故事,表达一个思想,传达当时的一种情景;


   而且不同的产品编辑的文案要求也不一样,比如你是卖高端护肤品的,你的文案要求跟传统微商发的那些就不一样,本身高端护肤品价位就比较高,而且微信是私密的社交圈子,除了吸引进有消费能力的用户,更关键的一点就是你自己朋友圈要塑造好,每一条文案都要塑造出这个产品的价值,


   她卖的是高端护肤品,价位一般比较高,都在300-400左右,当然产品效果也非常不错,这个是她之前发的一条文案,后面是我给她提出的优化建议,你们对比一下有没不一样;


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   是不是把客户使用过程前后变化以及产品起到效果的原因都表达清楚了,一方面传达给意向客户这款产品的效果确实很好的,另一方面也展示出她的一个专业度,容易建立信任。。

再举一个例子,这是我一个卖护肤品的学生,她的产品属于大众化价位,当然产品质量口碑也不错,但是同样是卖护肤品,她的产品文案我的建议就是要求轻松调皮一点,不要一大段,只要表达清楚就行,而且必须要言简意赅,一目了然。


   当然还有关于女装类文案编辑,其他功效性产品文案的编辑就不一一罗列了。。


   ④ 沟通话术,这一点是整个交易中的临门一脚,但是在这一方面很多人照样也很匮乏,不是所有人都适合一问一答的方式来交流的,可以是轻松的,严肃的,俏皮的,逗逼的,很多种方式。


   1.那天她多次加我,加我之后,就开始按平时那样去交流,但是她之前买过太多种软件,所以对于我的方法实用性还是比较怀疑的,所以我的建议是让她先翻阅朋友圈,不要跟风,自己觉得适合靠谱了再来找我,后面隔了几天她又问了一个问题,再过2天她就下决心要学方法,当然在后面证明她的选择是正确的,2天时间她的整个朋友圈文案风格焕然一新。


   2.这个学生当时加了我之后,由于她是兼职在做,而且对自己信心不够,比较缺乏自信,执行力,所以当时我心里不是太想收的,我一再确定她是不是真的要学,然后才收款教课,(这里强调一点,不要以为有人咨询,就恨不得人家马上买单,前提也要考虑你的产品是否适合对方,要替对方去考虑,而不是一味想着让别人掏腰包)。


   3.这是个男学生,当时也是因为我分享的文章加到我,刚开始就要我免费分享的文章,后面看到我朋友圈发的状态说学生可以领方法,他又恬不知耻的来找我领,被我给叼了;然后昨天又找我确定要学方法,我特么太意外,我问他你是不是微商,卖什么产品,他说目前没有产品,就想被人加,我就死活不想收,因为没必要浪费钱(当然我的方法是绝对物超所值的);实在拗不过,还是被他收买了,收了钱安排了时间,上课;


   上完课简单交流几句,凌晨2点半突然给我发信息,我一看,他特么说太激动睡不着了,无语~~


   4.这是个大咖微商,她自己也有几百人团队,但是现在就是团队遇到瓶颈,缺少方法,所以简单咨询几句就直接做了高级学员,在后来我们也交流比较频繁,而且我发现只有高频率沟通才会喷出创意点子,她从之前不知道每天不知道怎么去发圈教代理,到现在随时随地可以飚出一句文案,而且特别叼(这点有我的风范)她还告诉我现在朋友圈关注她点赞评论的人增多,而且很多文案被同行模仿盗用,不过这个无所谓,没有我的指导他们是学不到精髓的,哈哈哈哈~


   还有很多例子这边就不再举了。。。


   ④ 朋友圈互动,之前我的课程只包括朋友圈打造,引流方法,沟通话术这些培训,后来我发神经又添加了一条,朋友圈诊断优化文案,就是给上过课的学生每个人会写一份诊断文案针对性指导他们朋友圈需要优化的地方,就是为了让他们少走一点弯路,这下可好,我特么要累死了,那天一个上午写了4篇,每篇1000字以上,而且都是一气呵成。


   废话不说了,所谓的互动我是这样做的,我现在朋友圈人不是很多(很多被我删了,只留精准粉丝),所以很多我学生刷的朋友圈我都可以看到,只要有看到我都会根据她当时发的状态在下面给出意见,或者做一下评论,写一些鼓励语,这比所谓的大咖微商检查圈子效果要好得多,针对性建议,不是笼统的说一些废话,感觉自己教了很多,但是代理就是摸不着头脑,那样有什么意义?


   ⑤ 逗逼的生活状态,段子;比如前天我自己身上发生的事情,我用某标签编辑之后发圈,引起了不少互动,通过这个生活细节让别人了解到我是一个女汉子,而且是临危不乱的那种,哈哈哈(让我嘚瑟一下);我不需要去告诉别人我是怎么样的,只要通过一个生活化状态就可以了解到我是什么性格的人,而且我也在传达一种正能量;我也会经常发一些好玩的段子,再编辑一条好玩有趣的文案,比如:


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   ⑥ 价值输出 这个我经常也在做,比如前2天我分享的一个方法,也是目前很多微商存在的一个问题,就是复制别人大段文案会被隐形成一句话的解决方法。


   ⑦ 价值观 对于微商界很多存在的丑恶现象我也会发表自己的看法,让更多微商小白减少,从这些方面去展示我的性格个性,正能量的一些东西,让你们知道我不止是一个只会教方法的微商,而是一个有血有肉有思想的人;让你们可以通过这些来信任我,而不是我天天去刷一些成交的广告来显示自己多牛逼,这样也没什么意思是吧!


   今天写的比较多,希望大家能耐心去看,每一个点都非常重要,只有把这些细节的东西做好了,你会发现思维越来越清晰,很多问题迎刃而解。


作者:琳子

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