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  • 在网上没有任何的营销方法可以敌得过免费二字,如果说有的话,那就是撒钱。

    但是撒钱这种方法不是一般的营销者能玩的起的,而且撒钱虽然可以短时间内获得很高的流量和用户,但是如果做不好后端的话,用户留存不下来,那这个撒出去的钱就很难再回本了。

    在网上撒钱失败的案例非常多,近阶段说起来最知名的应该是老罗高的那个聊天宝了,撒钱的那段时间热度不是一般的高,撒完之后,你再看看,现在根本没人能想得起来这个app。

    通过聊天宝app的案例我们可以发现,在营销的过程中有两个阶段,第一个阶段是流量获取,第二个阶段是用户留存与转化。

    其实在流量获取阶段是很容易的一件事情,难就难在如何把用户留存下来,所以为什么大型的app软件在一开始追求的都是用户注册量,到后面追求的就是日活量、使用频率和停留时间。

    我们想要在网上赚钱,就要获取流量,而在任何一个平台里面获取流量其实都是非常容易的,哪怕是搜索引擎排名,其实本身并不是一件难事情,只是很多人没有经验所以觉得很难罢了。

    如果你想要在网上快速获得海量的流量,一定要记住两个字:免费。

    以提供给用户免费的产品为出发点,那么获取流量将会是非常简单的一件事情。

    01.免费提供爱奇艺等影视平台的共享账号
    我曾经在网上看过一个段子,大概的意思就是:有一个做微商的,在微信朋友圈里面说自己靠微商成功了,以后不会求任何人,然后隔了几天就在微信朋友圈里面求爱奇艺的会员账号。

    我说是段子,你也可以当做是段子看,但是事实上,在微信朋友圈里面求爱奇艺会员账号的人绝对不在少数,我在我的微信朋友圈里面曾经就看到过,当有一些热门电视剧出来的时候,可能就会有人在微信朋友圈里面求免费的黄金号了。

    如果你打开站长工具在里面搜索一下跟爱奇艺相关的关键词的话,你就会发现,在百度里面想要寻找免费的爱奇艺会员号的人群数量是非常之庞大的。

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    这个时候其实一个完整的项目就已经形成了。

    通过搜索引擎的渠道来获取这些想要免费获得各种影视平台vip会员号的人,引导他们到我们的公众号去领取,再通过粉丝的沉淀和积累完成变现的过程,而这个变现的方式可以有很多。

    例如:推销低价的爱奇艺黄金会员充值,官方可能售价是19一个月,在百度里面搜索出来的很多cdk充值的,价格也就在10块钱一个月左右,卖个11、12块,虽然利润很低,但是架不住量庞大啊。

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    例如:推广你自己的影视vip解析网站或者app,销售会员卡或者代理都可以。

    上面这两种都是跟影视vip直接相关的产品,除此之外还可以继续拓展,像这些喜欢看电影、电视剧的人里面,可能有不少人也是喜欢看小说的,所以也可以尝试去推送一下小说派单这种产品试试,看看转化的效果怎么样。

    当我说到影视vip项目的时候,很多人首先想的是怎么赚钱,倪叶明觉得这种思想本身就是错误的。

    做一个项目,你越是想要赚钱,最后反而赚不到钱,因为你急功近利的心态实在太强了。

    反而是一开始如果你是真的站在为用户免费提供影视平台共享会员账号的角度为出发点的话,你会发现,引流和留存其实反而变得很简单了,因为是你真正了去提供了一些对于用户来说免费而且有价值的东西。

    影视vip的项目之前热度很高,现在基本上再提起的人已经不多了,其实在这个领域里面,一直以来都是有很多东西可以玩的。

    死掉的就是那种聚合影视vip的app平台而已,对于这类免费账号需求的用户群体,一直以来都有非常庞大的存在,从未因为互联网时代更新迭代而减少过。

    只要需求的用户在,在这个领域里面想要赚钱,它就不是一件难事情。

    02.砍价免费领的活动

    这种活动时不时的就会在微信朋友圈里面看到。

    在一开始刚出来的时候,很多的人都非常热衷砍价免费领取商品这种活动,后来尝试的多了以后才发现,其实这个活动本身就是一个营销骗局。

    例如,下图是前几天我一个朋友在微信朋友圈里面发的:

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    其实我个人一直非常的反感在微信朋友圈里面发砍价的url,也从来不会帮别人去点击砍价这个东西,尤其是有一些东西点开来之后一看价格都是几百甚至是几千的。

    这种一看就知道是砍价骗局,100%是领不到产品的。

    就像上面这个,砍价的商品好像是800多块的,结果他找了100多个人,发现看到最后就剩1块多就能免费的时候,结果这1块多的减少速度异常的慢,慢到你根本不可能能完成。

    也就说这个活动其实从头到尾就是一个砍价的骗局。

    但是做这个砍价活动骗局的人到底是想要干什么呢?

    其实很简单,我顺着这个流程看了一遍就知道了。

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    看完上面的三张图你应该就清楚了。

    点击我这个朋友在微信朋友圈里面发的短连接,跳转到了一个未知的url,url打开之后是一个lp的页面(落地页),再点击落地页就跳转到了拼多多app在app store里面的下载页面。

    如果我下载安装了这个拼多多的app,并且注册了账号,登录之后帮他去砍价了。

    不出意外的话,我应该是帮这个砍价活动骗局的运营者完成了一个cpa的任务。

    当然,虽然我完成了一个cpa的任务,但是他不一定拿得到钱就是了。

    因为很多的cpa安装必须要是在新手机上第一次安装才会加款的。

    03.免费虽然是最好的,但是也是最贵的

    任何免费的背后一定会有已经设定好的陷阱和套路的存在。

    但是这就是最真实的人性。

    一个人可能在砍价商品免费领当中上当受骗过好几次,但是当下一次再有这样的活动的时候,他可能还是会继续选择相信。

    因为在他的概念里面,会有一种,万一这次是真的,不就白赚的想法,因此不管他上当受骗过多少次,到下一次的时候,他可能依然还是选择相信。

    而这个相信也是建立在一些其他的条件之上的,例如:一开始是砍价怂500的商品,他上当了,下一次如果你砍价怂300的商品他可能就不信了,或者不想去砍了,但是如果是砍价送3000的商品,可能他就会选择继续砍价了。

    其实,说白了就是砍价的商品是否能够驱使他去做出让他去找自己的亲朋好友完成砍价的行为罢了。

    还有各种免费领取商品,只要把免费领取商品的信息和图片分享到微信朋友圈或者群发给微信好友就好。

    很多人觉得这种只是动动手指头,就算领不到也没什么损失,实际上呢?

    事实上损失非常大,而这个损失不是金钱上的,而是用户信任度上的。

    如果你有一个朋友,三天两头给群发这种转发朋友圈免费领取xx商品的信息,你会怎么想? 你会怎么做?

    我想,很多人可能都会选择屏蔽。

    这就是免费背后的代价。

    但是,反过来,当我们站在营销者的角度的时候,你会发现,任何跟“免费”相关的营销推广的手段,是非常好的屡试不爽引流手段。

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