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    3年前偶然去菜市场,看到大妈为了几毛钱,一直和卖菜的小贩去争执,顿时觉得,普通人,往往都舍不得吃亏,总怕别人占便宜,反而那些经常愿意让别人占便宜的人,都能够赚大钱。

    朋友有一家水果店,一直生意不好,也弄不清楚什么原因,回头客特别少,希望我能给看一下。说实话,我对线下生意了解甚少,盛情难却,我说我帮你瞧瞧。

    在那里看他一上午卖货,我就知道啥原因了。

    几毛钱都收人家的,人家买东西,其实买的不仅仅是产品,还是一种心理感觉。觉得你这个人不错,产品只是载体,最终的目的还是跟人打交道。

    我跟他讲了这个情况,我说以后,无论别人买什么。零头几毛,抹掉,另外送另外一个品种的水果。彻底把你的形象塑造起来。但是一定要把抹掉的零头告诉他,他肯定下次还来购买,因为他觉得你这个人不错。

    就这样,按照这个方式坚持两个月,回头客越来越多。

    无论是玩营销,还是卖产品,到最后都归结于对人性的理解,你对人性理解的越多,你就能够把所有的事情做的滴水不漏,让客户更加信任你。

    接下来给大家讲一个项目,这个项目的操作者到现在为止,每年收入都过百万,工作室现在就他和他媳妇两个人。他是做麻辣牛肉的,每天上午炒制牛肉,下午打包发货,每天平均出单在200单左右。

    而且现在就一款产品,分为三种口味,麻辣、微辣、特辣。

    当初他找到我的时候,已经有了这个产品,但是不知道如何推广。因为他觉得喜欢吃的顾客,很难找,不知道他们聚集在哪里。

    听了他的想法之后,我说,你去新浪微博去找主播玩,这个东西很好推广的。有种主播叫做吃播。

    大部分的吃播都能聚集到几十万甚至上百万的粉丝。你只需要搞定他们就可以。合作方式有两种,有的吃播,利益为重,直接给他钱,他愿意帮你推广。

    有的吃播,比较关注粉丝活跃度。你从他的粉丝里面抽100个送礼物,就能够搞定。

    玩法就是这样的玩法,想要从别人身上获取一些东西,先想想自己能给别人哪些东西。

    最重要的是,你不要糊弄人家。说是100件牛肉礼物,你就给人家送到,能给你粉丝,同样也能把你的信任度降到最低。因为和你相比起来,你能够销售产品,是靠着别人对主播的信任度。

    就这样,慢慢的开始做这个麻辣牛肉,在微博上找了十几个吃播,顿时火了。每天都能够稳定到100多单。利润大概在2000左右。

    18年短视频时代,我跟他说,要跟着潮流走,有些平台的主播也会带着粉丝入驻其他平台的。果不其然,一些微博主播,成为双面大咖。

    抖音快手都在玩,由于有人群基础,很快获得了新的粉丝。犹豫大部分主播在微博上合作过,所以沟通起来无障碍。都觉得他人不错,逢年过节给发红包,邮寄礼物啥的。都愿意帮他推一推。

    就这样,从100单稳定到200单。每天利润在5000左右。他很满足,说是不准备扩大了,也不增加品类了。就维持现状就可以了。

    我说这个想法挺好,毕竟产品多了,个人IP属性就弱了,有一天大家都不知道你在卖啥,那你彻底就凉了。我说你现在的收入水平,绝对碾压着95%以上互联网人的收入。

    到现在为止,他经常合作的主播高达50多个,满员微信有15个左右,每天发一句,刚出锅的麻辣牛肉,顿时就抢购完了。他做的很用心,回头客非常高。而且逢年过节,都多送老顾客一罐,对顾客的支持表达感谢。

    到现在,他懂的依然不多,只不过是他付出的时候,很多人都觉得蛮傻逼的,见不到利益,就给了人家,如果人家不给你推广咋办。

    有些人总是太聪明,没开始做,就瞻前顾后的,怕损失,殊不知,大部分的人正是因为太聪明,因小失大。

    别问我为何突然想起写这个朋友,因为我正在吃着麻辣牛肉,坐在电脑前码字。

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