今天给大家分享的主题是:高效招代理的秘诀。


无论是小白微商,还是已经做了微商的,她们咨询你代理的第一句话基本都是:如何做你的代理,如何拿货?


然后很多人的回复就是:代理价钱表丢过去。


或者就是你先体验下产品什么的。


讲到这个点。


你直接丢门槛,就会导致她继续提问。


1、我没好友。


2、我不知道怎么卖。


3、我卖不出咋整。


所有的微商或者想做微商的人都在担心以上问题。

所以我们要做的事情就是打消他们的所有顾虑。


如何打消呢,这就是我们这节课要讲的内容。


非微商,和已经是微商的宝宝,我们要区分开来。


如果是微商,就要问对方做了多久的微商了?

话术:宝宝~看你朋友圈更新的好用心~做微商多久了。


哪怕对方就是个刷屏的微商,你也不要一开始就去戳人家痛点。


不要说:你刷屏是不对的。。。


人家刷屏,一天刷好些条,虽然没有技巧,但是是不是也是很用心在刷屏呢?~


先给予对方肯定!


如果不是微商就要问她曾经接触过微商没?

话术:看宝宝的朋友圈貌似还没有开始做微商是吗?


如果她回是!


那么你可以再提问:之前有了解过微商没?身边有做微商的朋友吗?


为什么想做微商了呢~


就是拉家常的和她聊天。慢慢来

是不是微商一般看对方朋友圈就知道的哈~


为啥让你们跟她聊这些呢~这个步骤就只有一个作用,把她问你,变成你问她,就是之前讲过的化被动为主动~


如果不进行被动为主动变化的话,那么你得到的结果就是如下对话:

客户A:你代理怎么拿?


卖家B:代理制度表,丢过去。


客户A:我没客户怎么办?


卖家B:我们有专业的培训教你。


客户A:我万一卖不掉呢?


卖家B:我会教你呀!

到了这里,基本意向代理就会回一句:好的,那我考虑下。


大部分的考虑就没有然后呢?


为什么会出现以上的问题嗯。


原因很简单


1 因为你的客户已经不知道还要问什么了。


2 她通过自己的问题,把原来的顾虑不断的放大了,你以为你2句培训和教她就能打消她的顾虑吗?


答案是否定的,因为你不正确的回答,让你的意向代理觉得你不专业,你可能不能带她赚钱,所以导致她更顾虑了。

那么遇到意向代理的时候,正确的逻辑是什么样的呢?


我给你们做个模拟哈~

客户A:你的代理怎么做?


卖家B,先去看对方的朋友圈,然后分析客户类型,她是否做过微商。


A:做过X个月,或者没做过微商。


提示:这个时候一定要注意一点,你问客户问题,只是问问题,仅此而已。


目的就是化被动为主动,让她进入你的思维模式。


不要太在乎客户的回答而进入了客户的思维模式。


无论她回复你什么,你都需要等几分钟再回复。

话术:我们团队有专业的吸粉丝的课程,和营销的课程。培养一个成功的微商是很耗费精力的事情,如果你不认真的跟着团队学习,那你加入了我也没什么用。一个微商先要做好,第一需要有一个好老师带你,第二需要你自己非常努力。在带团队的时候,我是非常非常严厉的,我会严格要求你学习。如果你不能坚持的话,你现在就可以选择放弃咨询我。所以你要考虑好哟。

意向代理的顾虑无非就是担心产品卖不出去,不知道怎么卖。


这段话展示了你的态度:第一,你会是一个好老师,第二,老师再好,学生不学,然并没用!


这段话也很清楚防止她因为偷懒以后没做好微商,赖你!

例如,很多代理,她就是抱着玩玩的心态做微商,上课也不听,你布置的作业也不做,朋友圈的更新三天打渔两天晒网,货能卖的出去就怪事了。


如果她是因为她的懒惰,而没有做微商的话,这个就是她个人原因了,与你无关!


你可以理直气壮的说:当时你没加入的时候,我就跟你说了,你必须得坚持好好学习,但是你自己放弃了你自己!

某某人资源,条件都没你好,跟你差不多进入团队,你看人家现在XXXX,你呢~我现在再给你一次机会,以后上课好好听课行不行!


来,你把你的困扰都和我说说,我给你分析分析。


这样是不是有理由重新可以激励她了。


有些东西,要在合作之前就讲清楚讲明白,我们这边很严格啊,你不能偷懒啊。

防患于未然。


当然刚才回复咨询的话术结束之后,可能不排除还会有一些事儿妈存在。


她可能还会有一些七七八八的问题要问。


话术:亲爱哒~刚才已经告诉您了,我们团队有专业的培训,这都还没开始,您就没信心了,这样的态度,您怎么做呢。您能认真跟我学习吗?


接下来我需要花很多时间和精力带你,您必须要用心去实践,你难道对自己没有信心吗?


一般人的回复都是:有的。


然后你再回复:恩,好!只要你肯用心学习,我就用心带你,让你真正在微商中赚到钱!

讲这些东西之前,你一定要底气十足。


你们已经在我这里已经学习到了很系统的营销知识了


你们的起点已经比其他微商高了,你们要非常有信心!


相比很多草根微商,你们已经比他们强很多了。

另外很重要的一点,这里要说下。


招代理,尽力别招最低级的。对于想好好做微商的宝贝,如果不是为了图自己吃方便的话,我一般也是不建议做最低级别的。你们我都有系统培训过,但是你们招的一些外面的人,她们基本是没有经过系统培训的,她是不懂零售的,她是不会零售的。你让她做最低级别,她基本是废了。

没招代理的权限,也不会零售,她不废掉才怪。


咱们团队的宝宝基本都被我系统培训过了,是有一定的零售和沟通能力的。


你们自己去想想,你们的代理里面,做最低级别的,存活下来的是否很少。反倒是级别高一点的,补货快,且活的久。当然凡事都有例外,我们不要一概而论。


最低级别的代理,做2天就没人了。


做一个月卖不出去货,就退出微商了。。。


你招了10个最低级别的代理,过2个月左右你会发现,存活下来的可能就4个3个。


4个3个都算是比例高的了。


你要尽力去招倒数第二个级别的代理。

很多微商是不具备零售的能力的。零售对他们来说,可能比招代理难得多。


这是我相信你们很多人已经意识到这个问题。


所以说你要为她们去做分析。


例如说你一个人卖,是很辛苦的~零售可能利润比较高,但是量很难跑起来哦~倒数第二级别的代理可以招倒数第一级别的代理~拥有招代理的权限。

在我还没有踏入微商行业的时候,我就给自己定了一个目标,我一定不做最低级别的代理。我最起码也要做倒数第二个级别的代理。我很清楚的明白,做高级别就是做批发,如果做最低级别的话那基本就是零售了。那我做倒数第二个级别,也还算个小批发商。


在我还没有做微商以前,曾经听一位牛人讲过一句话:他说,如果两个人同时起步,在背景,条件,环境都差不多的情况下,如果不出意外的话,做批发的最后一定会干倒做零售的。这句话给我影响蛮大的,我一直铭记在心,对我作微商也起了指引性的作用。可能是我运气好,最后我做的产品基本都是拿的最高级别。

一般最低级别的门槛,很多基本都是几百块钱~


零售的客户聊聊,宝宝,拿一个的价钱是XX,拿XX个的价钱是XX,拿XX个的话,可以做代理,宝宝也可以了解下微商,把产品的使用心得发下朋友圈,赚点零花钱~


女人呢~你要让她觉得自己占到了便宜。


你零售一个,假如赚50元,如果你把零售的客户都发展成为小代理~把10个零售客户发展成为代理,等于就有10个人为你卖货。虽然每个赚的少一点,但是量跑起来了,整体赚的就多了。


不是有一句话是这么说的么:量大是致富的关键。

大概就这些话术~自己去灵活运用下。


然后这10个人,再把客户发展成代理,你的团队就会越来越大~


如果你们让已经是微商的意向代理让他们拿到最低级别的代理,那么你就会发现他们大部分的人只拿了一次货,,哪怕两个月把货零售卖掉了,他也不会感激你的,因为很多很多的微商,他真的不具备领袖的能力,想把零售做好需要一个非常非常系统的课程,而且需要他本人具有非常好的人缘,很高的情商,而且需要极大的耐性。

你们自己看下自己手上的产品,零售一天到底能走多少,自己算下,有多少产品是你们零售出去的,你月流水有10万,你零售的流水有没有5K呢。可能到这会有点灰色~但是事实就是这样。


你擅长做什么,就去做什么。


如果你擅长零售,你就多开点课程,内容就是讲微商怎么去做零售~


把你的经验分享出来。

让你的代理或者是意向代理,不断的学习复制~才会出现N个你。


你的团队才会越来越强大。


很多人,她只会自己卖货,不想把经验分享给别人。


怕别人抢了她的生意,这是不对的。


你一定要把自己的经验分享出来给别人,这样才能为自己带来更多的利益。

就拿我来说吧,我把我会的东西,在别的老师那里学的东西,或者从同行那里得到了什么启发我都会整理到课件里面讲给宝宝们听。你们会了,你们赚钱了,我才能赚钱。


我要是一个人自己赚钱,自己做零售,自己招代理,不是要累死了啊。

我就是把我自己的经验一遍遍的分享出来。


分享其实很简单。


不要害怕,不要紧张。

哪怕就是一个成交的截图,对话,都可以讲一节课的。


你要想一想,你的代理如果跟了你几个月你什么都没有教给她,那么慢慢地她就会失去信心。代理跟了你,你尽心带她了,她自己不努力,卖不出去货,那是她自己的问题,但是如果这个代理很有上进心,很想把微商这个事情做好,而你这个上家却什么都不教她,那么这个时候很多人就会抛弃你,然后选择能带她的上家。


讲这个是为了告诉大家,代理招进来了不是就完事了,我们要帮助代理成长,要让代理学到东西,让她觉得跟着你有希望。现在朋友圈最不缺的就是好产品,但是缺好的上家和好的团队,你们把这点做好了,你就又比普通微商胜出了一大截。

现在很多微商团队的现状是天天鸡血,天天假大空,讲得太多,做得太少,所以我们就要反其道而行之,要真真切切地教给代理一些干货,让她们能学到东西,便于她们下去以后能够落地实操。

我平时对你们的培训,一些重要的章节,你们要作好笔记,然后你们招了代理以后要讲给你们的代理听,因为团队随时会有新代理进来,我们所有的课程讲下来也要不短的时间,所以不可能进来一个代理我又从头来讲一遍,这样你们也听烦了。有七八个代理的都可以自己小团队建群,平时自己给代理培训了。你们的代理越来越多以后,你们必然也是要带团队的。


还有一点,要跟大家说一下,朋友圈的零售是有一定的难度的,为啥呢~我再给你们分析下。

拿酵素这个产品来说吧。零售他就是卖一个健康的生活方式,那招代理的话他卖的是一种赚钱的概念。


那么你现在思考一下,大部分人是对赚钱有兴趣,还是对这个健康有兴趣。


就拿你们自己做微商来说,你一开始选择做产品,有多少真的是因为这个产品给你带来了什么益处,还是说你想看到别人做微商赚钱了,你也想通过这个产品赚钱。

我想跟你们讲一下,曾经有人做过一个调研:百分之九十的人,都是对赚钱更有兴趣。


如果你让你的代理商全部都拿最低级别的代理,你会发现,流失率会非常的高,哪怕他现在不流失,他未来大部分都会流失掉,因为不具备招代理的权限,因为他是低级别,他只能零售,是一件非常麻烦的事情。他不会零售。

举例她拿的倒数第二级的代理商,她只需要做3-4个下级代理,零售出去1-2份,她这个货就卖完了,很短的时间,半个月或者1个月卖光了,她就很高兴,她赚到钱了,她就会升级,她就会觉得你真的能让她赚到钱。

我这里要跟大家讲一下就是说今天后面的内容会稍微存在一些灰色,但是这个是微信上普遍存在的一个客观现象,我希望你们能够听的进去。


在微商这个渠道来说招代理相比零售更容易些,对很多人来说,他多人他是不具备零售的能力的,但是他具备招代理的能力。

为啥说微商渠道是招代理容易呢~


现在是个人都知道,很多人做微商之后,改变了命运。


以前有一些自己身边的朋友,学历没自己高,能力没自己好,但是尼玛,人家就是通过微商赚到钱了。

其实就是眼红。

她会想:凭啥我比你聪明,我没赚到钱,我也去了解下微商是啥。


你们想想,你们想买点小东西啥的,是不是先去淘宝~


但是你们想赚钱,是不是就会在微信朋友圈搜搜看~谁看起来很厉害,谁的产品好,我去做下代理。


你们咋不去淘宝上问产品怎么代理?

这就是客观的存在的事实!


大家都觉得微信创业门槛低,而且随时更新朋友圈就可以卖货。


但是淘宝不同~


要学会上架产品,要学会P图,这个那个的。你们会觉得麻烦的很。


而且现在淘宝小白赚钱的时代已经过去了。淘宝已经做的很成熟了。

但是大家觉得微商不一样,还是一个新兴的行业,机会非常多。


你们回顾下当下的新闻,淘宝有几个家庭主妇怀揣几百上千赚到钱的~


但是微商呢~很多普通的女人,她就是真的通过微信赚到钱了!


如果一个产品她只是能够给你带来健康的生活方式,可能做的人很少。

但是他如果转化成一个就是赚钱的项目,既是一个健康的生活方式,又能赚钱。那么做的人就会更多,因为当下很多人会选择赚钱,而不是会选择健康。


说完这个思路,再讲一个比较常见的问题。


意向代理会问:我适合做什么级别呢?


那么这个时候,你又要问她几个问题了。

因为每个代理我都要花大量的时间和精力去教去带,现在我要问你几个问题哈。


我要根据这些问题,了解下你。看下您适合做咱家产品的几级。


1、截图您朋友圈的好友数量 。


2、亲,您现在的职业是 ?


3、您朋友圈的好友大概是什么人群。

好友数量决定她最初的朋友圈的人数,也就是可能存在的意向客户数量。


职业是什么,好友大概是什么人群。你好知道对方的消费水平以及消费对象。


如果已经是微商的,要再加一个问题,月流水多少?


因为你要根据她的月流水和能力后期给到她一些参考建议。

当然你们可以根据自己的产品,设置一些提问。


比如说你是做阿胶的,你可以问下她之前接触过阿胶这块吗。


对阿胶这块了解吗,做护肤的宝宝们也是一样,要问客户以前用过别的护肤品吗……大家要学会举一反三。


我给到的几个问题是最基础的问题,宝宝们到时可以根据具体情境具体改变。


让她们知道,你跟别的微商不同,不是收钱完事。

总之就是让她感受到你是个负责的人。


现在微信上出现的情况就是:人家问你招代理嘛,大部分微商回复:招!


接着就把门槛价钱丢过去。


让对方试用购买你家的产品,恨不得人家马上做了总代一级的。


囤个万八千的货。。。

小主们要学会反其道而行,一开始先不要讲钱。先了解对方的情况然后再做建议。


这些责任心都是铺垫工作。


拿钓鱼来说,你不得先有点耐心,你把鱼饵丢水里面,鱼儿就马上吃吗?


它不吃的好吗。


我让你们问的这几个问题,是要对代理有一定的了解~


资深微商,注意看她的流水。

然后你要问下她,宝贝儿~你想拿什么级别的呢。


先看看她的想法。


她万一自己想拿总代,你傻傻的去推荐一级,那不是损失了。


先看代理的意愿,然后我们再去给到参考的建议。


流水高的,她想做高级别的,你就让她做,她有这个能力卖的出去的。

如果是小白微商的话,就要这么回答,话术参考,自己要学会随机应变,不要全部抄。


我看了你的朋友圈,你的生活品质还不错,我认为你应该做一级代理,(或者根据她的朋友圈质量直接说更高级的代理,这个一定要根据朋友圈质量,以及她的经济能力所能承载的范围内,不能让人随便拿更高级的代理,要不就是害人了)

这些心理和话术的技巧,要去灵活运用。


相对小白来说,我觉得招已经是微商的代理会更容易转化。


因为很多微商他都没有经过系统的培训的,那么就可以应用以下话术。


亲爱的,你以前有系统的学习过微商吗?


那么他会回答没有啊,百分之90以上的微商他都会回答你没有,压根没人教他系统全面的微营销知识。


当她跟你说了她的月流水的时候,你要夸她。


要说:亲爱的你好棒啊。

亲爱的~你都没有经过系统的学习过,就这么棒了,天赋真的很好!经过我们团队系统的培训之后,可能要超过我了呢。


我以前刚开始的时候,没系统的学习,流水就一丢丢~

还有一些人她还会问,你们都培训些啥:基础课10节 包括打造朋友圈  加人 引流 新手微商如何选品  新手微商如何发第一条朋友圈 文案 招代理技巧 零售话术 打造代理成为讲师 激活僵尸粉 …如果亲爱滴认真听讲 听完这10节就会有一个很大的提高哒。

当然她进来以来我们其实讲的其实不只这些,那么她就会很开心,觉得自己赚了。如果你一开始就给她很高的期望值,到时她就会失落了。我们把这10节课程甩出去,已经很杀伤力了,因为大部分微商都是没有经过系统培训的。

另外一定要记得要表扬他,夸他,谁都喜欢听好听的,你要让对方高兴啊。


大家要记得整个环节里面,要注意一个点。


针对意向代理,你要端着一点,不要她问你问题,你就马上回复。


有时候,你可以等个半个来小时,让她等,你不是一个闲人。你很忙的。

她不但不会觉得你不好,还会觉得跟着你就是没错,你生意好,才有能力让她的生意也好。


然后在代理马上进入成交的步奏的时候,也就是你跟她说了对方适合做什么级别代理的时候,你不用在意她怎么回答。

你就直接再问她:地址,电话。最后再问她:你是要致富宝还是微信转。

这2个问题,就是在暗示对方~


你们在操作的过程中,会遇到更多细致的问题,到时候你们自己要学会完善话术。


第一个是在暗示她已经成为你的代理了。


第二个就是让她选择使用什么支付方法。

你如果直接丢致富宝过去,她可能会不开心。


那么咱们就让她做选择题。


就像我们考试的时候,有4个选项,我们就会无意识的选择其中一个


大部分的人都会自然而然去选择。不要问我为什么,可能就是小时候选择题做多了。

这是杀单的一个过程。


然后很多零售的客户,他买了你的产品,那么你要提醒他收快递呀,产品怎么用呀。


不要跟我说什么,我产品有说明书,让她自己看。


她自己看了,要你干嘛。


这里意思是让大家没事儿就找机会跟客户聊聊天,跟他唠嗑的时候,他如果表示对产品还是比较满意的话,那你就可以尝试跟他讲,你可以试着拿一个代理呀,就当他要自己用也可以呀,还可以便宜一点挣点零花钱。

你不要跟他讲可以赚很多很多钱。就赚点零花钱。


那么只要你长期的关心,和铺垫足够的话,消费者是最好转化成你的代理的。


你可以去跟他们找共同的话题,成为小姐妹啦,我们要知道所有的女人都会觉得自己少个包包呀,少套化妆品呀,少件衣服什么的。

最后再跟大家讲一个小技巧吧。


微商普遍都存在的一个问题就是你们很喜欢给同行或者给你们眼里的大咖,给比你们高段位的人发红包,但是却很少把这个红包发给你们的客户。


这一点是很不对的。


很多普通的人他平时很少收到红包的,你们一定要把这个红包多发一发给你的顾客。

例如之前的六一儿童节,他们有小孩的话,你就说给你宝宝一个红包,发个6.1,那么她就会觉得很开心。


你还关心她家宝宝呢。


然后比如选衣服,可以让他帮你做参考,平时多跟他唠嗑唠嗑呀,他就会帮你选选衣服呀。


帮你选衣服,他会很开心的,为什么呢。

他会觉得你在夸他眼光好,因为觉得他眼光好,才会让他帮你选衣服嘛。


现在微商收红包都收的麻木了,但是顾客他们很少收到红包,包个小红包他就会很开心。


好啦,今天的课程就讲到这了,希望对大家有帮助哈。

作者:菲菲

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