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  • 口红机、娃娃机躺赚?为你揭秘背后的残酷真相

    抓娃娃机躺赚?深度解析盲盒、泡泡玛特、夹机占、咔啦酷、口红机...为你揭秘“低投入、高回报”背后的残酷真相。

    每次陪儿子抓娃娃都是我炫技的高光时刻,200块能抓4个。后来才知道一个娃娃也就值十来块钱,进得多才五六块。这肯定是门好生意。投资小,毛利高,往商场一摆,没有技术壁垒也不用干活,懒汉都能发大财。

    可天底下真有这么好的买卖?这一次,蛋解创业编辑部实地探访了北京多家热火朝天的商场和门店,采访了多位业内主流品牌和从业者,为你还原一个真实的“低投入、高回报、能躺赚”的创业项目——真相残酷又现实。

    针对以下问题,你将获得答案:

    为什么前两年人声鼎沸今年却一片凋零?

    这条产业链上到底谁是主导者?谁赚谁赔?谁和谁又是共谋?

    抓娃娃、盲盒、口红机真是游戏吗?

    夹机占、咔啦酷、泡泡玛特赚钱吗?

    为什么说他们更像零售?

    男孩女孩在娱乐过程中到底得到了什么?

    创业小白怎么进入这个行业?还有机会吗?

    看完后,你将成为朋友圈最懂互动式零售和营销的大神。

    一、被透支的两年

    这几年,百度搜索“最赚钱的行业”,一定有抓娃娃机的影子,要不就是抓娃娃机的替身——口红机、幸运盒子、盲盒、LLJ夹机占(以下简称夹机占)、泡泡玛特、心愿先生等。

    小编心里一盘算:10台机器一次性投入,贵的也就五到九万,便宜的一两万,娃娃、房租和电费成本又非常低,一天一台机器如果进账200块,一个多月就能收回成本。一年下来就可以赚70到100万。最关键的是,不用操心,完全能兼职。

    这样的创业项目,简直就是专门给小编这样手上没有大钱,又想发财的人准备的。带着马上就要成为“暴发户”的心理预期,小编第一个就来到距离蛋解创业1公里的新中关购物中心。

    实地探访北京新中关购物中心的娃娃机

    商圈:中关村是北京的核心商圈之一,区域人口大约283.03万,周边3公里范围内有534栋写字楼,很多年轻的白领居住在附近社区。周边汇集了清华、北大、人大等中国最牛大学。新中关是北京中关村地区最大的购物中心之一,这个商场一年的人流量达到910万人次,紧邻地铁4号线和10号线的海淀黄庄站。

    时间:周二的晚上6点。此时购物中心客流量比较充足,许多在附近上班的白领都会来吃饭、购物、约会等。

    位置:购物中心每一层都分布着数量不等的娃娃机,主要在过道或者角落。这些位置有一个共同特征,就是利用率低、比较偏僻。购物中心的一层,分布着15台机器,小编选择了这里进行测评。

    概况:这台娃娃机,每2块钱抓一次。小编在这里观察了半个小时,期间只有一个人抓了两次,没有抓到就走了。半个小时内,15台机器总共只收入了4块钱。当时是客流高峰,因此娃娃机每天的收入并非小编臆想的那样,而是非常有限。

    这种情况并不是个例。

    在小编后来的走访和探店过程中,发现那些零散分布在商场、影院等场景的娃娃机收入极低是普遍存在的情况。通常情况下,只有在周末或者节假日,逛商场的年轻人实在闲的没事儿干,才可能被娃娃机吸引。

    如果真相是这样,一天十几台机器也就收入十几块甚至几块钱,为什么连小编这样的“创业研究生”一开始都有心动的感觉?

    现在回过头来看,这是个耐人寻味的故事。故事的主角有3方—机器设备生产商、娃娃设计IP公司,还有一个就是像小编这样幻想创业致富的人群,有的人已退场,有的人还在继续。

    谁在疯狂的引导舆论

    娃娃机最早诞生于20世纪20年代的美国,但当时的机器主要是用铲子铲糖果,60年代传到日本,经过改良之后,铲子变成了爪子,糖果换成了娃娃,就形成了今天抓娃娃的形态。

    90年代,中国台湾商人从日本学到了娃娃机的制造技术,后来带到大陆。早期的娃娃机,主要是在电玩城,作为电玩城内一个辅助性的娱乐项目。当时,更多的人在电玩城沉迷的是捕鱼机这样有赌博性质的游戏。

    那是什么原因,让娃娃机在一两年之内遍布全国各个角落,成为人们口中“躺赚”的行业?

    这就要从广州番禺的游戏机生产商说起。

    当时,这些生产商,除了娃娃机还生产其他种类的游戏机。据统计,番禺生产的游戏机占全国市场的60%,占全球市场的20%。在这些游戏机中,就包括具有赌博性质的捕鱼机。

    捕鱼机曾经风靡一时,甚至很多人倾家荡产。2014年初,有关部门颁布了相关法律法规,捕鱼机被禁止生产。因此,番禺的游戏机生产商,大部分开始转型为娃娃机生产商。

    但对于当时的电玩城来说,娃娃机并不是第一选择。于是,在番禺娃娃机产量增加的同时,生产商就开始了铺天盖地的宣传。直到今天,如果在网上搜索,依然可以看到娃娃机创业,低成本、好赚钱等消息。

    就在这个时候,移动支付、远程管理等技术的成熟和普遍使用,彻底催熟了这个小到不能称之为行业的行业。原来,在电玩城铺设抓娃娃机,还需要同时配备兑币机,而现在扫码支付即可。之前还需要人去管理这些抓娃娃机,现在后台就能看到消耗了多少,需要补什么货。

    于是,包括电玩城在内的,但凡有点商场点位资源的人,都开始大量铺设娃娃机。商场、影院、地铁站等,只要是综合性消费场所,都少不了娃娃机。

    这个行业的创业小高潮随之出现。

    当时,这个高潮还叠加了网络直播技术。2017年,在生产商和一些互联网团队共同推动下,出现了线上抓娃娃。并且短时间内,迅速扩张。短短4个月,就出现了100多个线上抓娃娃App。用户通过手机App,就能远程操控娃娃机,娃娃寄送到家。但因为线上抓娃娃体验单一,抓到娃娃的概率同样很低,所以大概半年左右,线上抓娃娃大多倒闭了。

    天天抓娃娃App

    不过,据蛋解创业编辑部的采访得知,在2017年的某段时间,大概也就半年左右时间内,这些线下娃娃机还是赚钱的。

    那他们究竟是怎么赚的呢?我们先从成本端来看一下。

    娃娃机运营商的成本结构并不复杂,主要包括娃娃机、礼品娃娃、场地租金、运营维护。

    娃娃机的价格其实不贵,根据2019年最新的市场报价,国产单台娃娃机价格贵的5000—9000元,便宜的一两千。二手机更便宜。不同价格娃娃机,主要区别体现在机台的尺寸、材质和外观。日本进口的娃娃机,价格在1万到2万左右,主要是娃娃机主板的技术差异。

    阿里巴巴平台截图

    针对礼品娃娃,可选择的空间比较大。正版IP、中端、高端、不同抓型、不同尺寸,成本都不同。中端、小尺寸的娃娃价格在每只6—15元左右。高端、大尺寸,价格要每只20—50元。而一些正版每只能达到100—200元。

    场地租金方面,在商场、影院等场景单点铺设的娃娃机,一般会在相对比较偏僻的地方。再加上占地面积比较小,所以场地的成本相对较低。以一线城市为例,一台机器的场地成本加上电费,平均在每月2000-3000元。另外,有些商场需要收取进场费,价格在2千到1万元不等。也看关系,可能不需要进场费。

    运营成本上,单点铺设的娃娃机,一般只需要根据娃娃的出货情况,进行娃娃的补充和更换以及机器的维护。相对来说运营成本较低。

    盈利模式上,娃娃机的盈利模式也很简单,2到3块钱抓一次,抓的越多,赚的越多,考虑到娃娃也是成本项,所以如果永远抓不出娃娃,这台机器的毛利基本就是90%多。

    那为什么2017年能赚钱呢?两个方面。

    一方面,大面积的媒体宣传以及所有点位全覆盖,大部分的年轻人还是想试一下的,也就是新客的流量非常大。据称,抓娃娃机的新客率当时能达到98%。说白了,就是赚一个人一次钱,不需要复购。

    第二,用户能不能抓到娃娃和技术没有半毛钱关系,因为娃娃机的出货率也就是用户抓到娃娃的概率是可以调的。据悉,理论上讲,抓娃娃机的出货率可以调整在4-200之间,也就是抓4-200次,出一个娃娃。那么,在完全依赖新客而不需要复购的行业,是不需要在乎客人的体验和价值的,所以,当时躲在娃娃机后面收钱的人,恨不得用户永远抓不到娃娃。

    根据中商产业研究院公布的报道,2017年国内娃娃机数量已经达到200万台,2018年新增37万,年增长率达到18.5%。

    但是,问题随之而来。2019年,抓娃娃机哀鸿遍野。

    被透支的消费者

    抓娃娃是一种随机的消费行为,在商场、电影院这些综合性消费场景,抓娃娃满足了消费者碎片化时间的娱乐需求。周末陪女朋友去看电影,电影还有十多分钟开场,这个时候,如果有娃娃机,而且娃娃很漂亮,花十块钱,哄女孩子开心,确实是个不错的选择。

    但是,当女孩子都知道抓娃娃是骗小孩子的把戏时,这种商业模式是肯定会被淘汰的。要知道,恋爱中的女生已经是最不理智最冲动的一群消费者了。

    于是,2018年,抓娃娃机开始变形,有了替身。与娃娃

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