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    本文记录了笔者从多年社群实操经验中整理出来的4种社群引流的方法,希望这4种方法能够帮助你快速获取社群用户。

     

    微信社群引流已经成了一个老生常谈的话题了,特别是在私域流量爆火的今年,社群运营者如果能够熟练掌握至少一种高效的引流的技能,就能给社群带来大量的新鲜血液。

    以下是笔者从多年社群实操经验中整理出来的4种社群引流的方法,希望这4种方法能够帮助你快速获取社群用户,打好初期社群的根基。

    本文目录

    方法1:豆瓣、论坛、贴吧等引流

    方法2:混群被动引流

    方法3:裂变活动引流

    方法4:通讯录引流

    方法1:豆瓣、论坛、贴吧等引流

    通过在豆瓣、论坛、贴吧搜索相关帖子,底下的留言回复有非常多的微信号或QQ号,这些都是精准的用户,下面以豆瓣举例。

    以豆瓣为例:

    1、首先,为什么要在豆瓣引流?这3个分别是豆瓣、知乎和简书在百度上的权重。

         

    豆瓣这个网站要比知乎和简书起家都早,很多知名的互联网应用早期都是在豆瓣小组诞生的。而且,豆瓣的审核要比其他网站要松一些,简书虽然也是个好地方,但排位不如豆瓣重要。

    豆瓣引流的方法有两种,一种属于主动引流,适用于一些帖子下面有微信号能直接添加的情况;一种属于被动引流,适用于挂评论、对豆瓣账户运营、发帖等可以吸引用户添加自己的情况。

    这里先给大家介绍主动引流的方式,我们以摄影为例。

    步骤:

    打开豆瓣 → 搜索相关人群所在的小组 → 进入小组 → 寻找“群”、“交流群”字样的帖子 → 浏览下方的留言区 → 添加微信 → 验证话术:“豆瓣,邀你进交流群哈”(根据不同情况使用不同话术,比如赠送你资料包或者课程等等)。

    1、打开豆瓣

    2、搜索相关人群所在的小组

    我们这里以摄影小组为例,可以看到小组成员数量最高可以达到70W+,说明这部分人群是非常多的。

    3、进入小组

    4、寻找“群”、“交流群”字样的帖子

    5、浏览下方的留言区

    注意:红框这里是楼主自己回复的,一方面是做加人标记,因为很容易忘记加到哪里;另一方面是可以让豆瓣能够保持热度,不断被更新到置顶帖,吸引更多的豆瓣用户。自己在开帖做被动引流的时候,可以参照这种做法。

    6、添加微信

    7、验证话术:“豆瓣,邀你进xx交流群哈”(根据不同情况使用不同话术,比如,赠送你xx资料包或者实物等等)

    小结一下:

    这种引流方式比较适用于亚文化(贴吧、论坛)、传统行业(论坛)、文艺青年(豆瓣)粉丝群体的用户,得到的粉丝都会比较精准。不过需要注意的是,论坛和贴吧主要是以QQ为联系方式的,豆瓣是微信。

    方法2:混群被动引流

    我们在混群的很多时候,如果主动加人太多,万一“踩雷”(加到群管)就会特别尴尬。可是吧,每天都要水群刷存在感又特别累,有没有什么简单粗暴的方法呢?今天就来给大家分享一个混群被动引流的方法。

     

    形式:

    通过加入进微信/QQ群,通过发一些看起来不那么“硬”的广告,来吸引群内的精准粉丝添加你,达到被动引流的效果;这类广告一般比较长(方便引起注意),而且连发好几条(突出存在感),识别这种信息的时候,只要根据这两个特点就可以识别是不是引流的话术;

     

    工具:

    QQ、微信、引流资料包/引流话术

     

    方法示意:

                            

    步骤:

    加入进群 → 配合话术+资料发到微信群/QQ群 → 群内好友自动添加我微信/QQ

    这里举一个我过去做的QQ群引流的实操案例。

    背景:我们希望通过建立QQ群增强我们和用户之间的联系,同时也可以为我们的微信群进行导流,因为导流到微信以后就能够成为非常精准的用户。这个方法是通过自建QQ群再向自己微信进行导流的一个操作,适用于快速积累原始粉丝进行引流。

    1、加入进群

    ①打开腾讯课堂,找课程。

    ②搜索你想要的精准人群,比如食品、 微商、或者妈妈等,我们以跨境电商为例,点击进入几个“免费”的课程详情页。

           

    ③点击跳转,立即报名,报名成功后,下面有个QQ群,立刻加群,百分百通过。

    为什么会100%通过呢?

    因为只要你说你是看到腾讯课堂里的信息,想要进群学习,那么群主就一定会让你进群的。这样你就能够拥有海量的精准群了。

    2、配合话术+资料发到QQ群

    我们的目的是要找跨境电商的卖家或者新手小白用户,所以我就加了几个跨境电商教学的QQ群,还准备了一份跨境电商相关的资料包,然后我找一个相对比较活跃的群,在群里喊了一句“我们群有没有没拿到刚刚群主分享的亚马逊全套学习地图,回复‘没有’,我发给你”

    这句话的优点在于:

    ①它不带任何链接,给人的感觉不是广告,避免被无视或者被移出群聊!

    ②在一个设计教学的群里出现【亚马逊全套学习地图】,立刻就能引起目标用户的注意 (人只会对自己感兴趣的东西产生反应)。

    ③这里有个关键词“还有谁”,我在群里说还有谁没拿到,那么用户就会产生“已经有人拿到了,如果我没拿就亏了”的心理。

    ④让用户回复“没有”就是要完成了一个角色上的转换。用户从一个被动的接受者变成了主动向你索取的人。当他处于主动索取状态时,他对你就不会感到排斥。

    3、群内好友自动添加我QQ

     第一句发出后,群里很快就被“没有”两个字刷屏了。这时候,我一个一个私聊回复了“没有”的用户:“加我一下,我马上发给你”。

    将学习地图发给用户之后,再准备多一些其他平台的跨境电商资料包(很多跨境电商卖家其实都会做多种平台),告诉用户加入这个QQ群可以获得更多跨境电商的干货。以这种方式完成了第一波对原始用户的积累。有了相应的QQ群以后,我们接下来就可以慢慢向自己的微信进行导流了。

     

    小结一下:

    这种引流形式获取到用户的效果和质量都会比较高,比较适合有人设(有相关类型的朋友圈而非全推广的朋友圈)的号,如果没有人设的话,后期做其他转化肯定会比较难的。所以这种引流方式非常适合精准粉丝的引流,如果觉得主动加人过于累人,建议多混几个高质量的群,然后通过这种形式进行吸粉,会方便很多。

    方法3:裂变引流

    裂变是获取用户最快的方式,但是操作难度也特别高,流程高度自动化、标准化。笔者看了十篇左右的裂变文章,总结了几种常见的裂变形式。今天来给大家分享一下裂变常用的形式和注意的细节。

     

    形式:

    通过诱饵海报面向种子用户推广,吸引种子用户进入社群,并通过社群内的自动化提醒话术促使群成员完成海报转发任务,驱动群成员社交关系带来新用户进群,并循环这一过程的一种高效用户增长方式。

    裂变主要的形式有几种:

    1、公众号裂变

    2、个人号裂变

    3、群裂变

    4、“群+个人号”裂变

    5、“群+公众号”裂变

    6、 “群+个人号+公众号”裂变

    7、“群+小程序”裂变

     

    工具:

    常见的任务宝等工具,包括行秀在内都可以。

     

    方法:

    裂变前期准备:

    1、裂变诱饵设计

    寻找能解决垂直细分人群最大痛点的产品或内容;比如:PMTalk的国庆活动---赠送产品/运营人经常使用的工具网站会员,只要你是一只运营喵,那你是一定会需要这些工具的,只是工具不免费使用而已,现在有免费体验会员领取,我为什么不去呢?

    裂变诱饵设计四步走:

    ① 先确定目标用户,看看目标人群都活跃于哪些平台;

    ② 检查目标人群是否足够细分、垂直;

    ③ 分析细分人群的最大痛点:比如运营岗最大的痛点是普遍薪资低(这一点运营研究所利用得最为透彻);

    ④ 针对最大痛点去准备(寻找)裂变诱饵。

    寻找热点内容的参考渠道(参考)

    百度指数:看目标人群最关注哪块产品或内容

    节日热点:开学、考研、毕业论文查重、双十一优惠券……

    大数据导航:数据与工具聚合平台,验证热点内容

    2、裂变海报设计

    市面上几乎80%的裂变海报会按照这个模板来进行制作,下面举几个例子:

    好的裂变海报并不是一蹴而就的,而是要不断借鉴和参考,通过多次的测试慢慢才能找到做海报的感觉。所以在制作裂变海报的时候我们一定要多借鉴同行做的裂变海报,同时多测试,因为不同标题/颜色会使海报的分享效率不同。测试后,选择效果好的海报版本,设计成不同背景并微调文案在裂变过程中进行更换,防止海报展示过多被屏蔽。

    3、选择一个适合自己的裂变玩法

    步骤:

    ①公众号裂变

    ②个人号裂变

      

    ③群裂变 

              

    ④“群+个人号”裂变

           

    ⑤“群+公众号”裂变

           

    ⑥ “群+个人号+

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