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  • 守株待兔和姜太公钓鱼有什么区别?

     
    守株待兔和姜太公钓鱼难道不是一个意思?

     

    前段时间在Jellow上看到用户陈行Kevin提了一个问题:守株待兔和姜太公钓鱼难道不是一个意思?

     

     

    这个问题引发了我的思考。

    同样是在等待,也同样是等待一件小概率事件的发生,凭什么守株待兔就是常用于贬义,最多也就是中性词,而姜太公钓鱼就是用于褒义呢?

    分析这个问题,目的是辨别两个看起来相似的概念背后的差异性,进一步地,可以将分析这类问题的方法,运用在更多场合。

    对于同一个问题,不同人的见解不同,明明两个人对一件事了解的情报是一样的,但是两个人却对事情的发展做出了相反的预测,这背后是两个人用来分析问题的模型不同,一个人认为这件事适用守株待兔模型,得不偿失,不应该做;另一个人认为这件事适用姜太公钓鱼模型,很可能获得超额收益,值得一试。

    我们分析这个问题的逻辑是这样的:

    1、要寻找两个事物的区别,那么首先需要寻找两个事物的定义,如果没有现成的定义,那么就试着赋予他们定义;

    2、找到这两个事物的特征分别是什么?人们通过辨认事物的特征来进行贴标签动作。

    3、分析这两个事物有什么相同点,有什么不同点。这样我们就能判断什么是前者,什么是后者。

    4、知道了相同点不同点,我们就可以找到不同的分析维度。比如性别是一种维度,年龄是一种维度,经济条件是一种维度。

    5、从各个维度寻找规律或原因。

    6、与现实进行联系,推广结论。

     

    一、找到定义

    守株待兔这个故事出自《韩非子·五蠹》

    宋人有耕田者,田中有株,兔走,触株折颈而死,因释其耒而守株,冀复得兔,兔不可复得,而身为宋国笑。

    大意是有个种田的,看到田中有个树桩,有只兔子因为撞到这个树桩而死,这个种田的于是放下种田的事守着树桩,希望能够再次捡到撞死在树桩的兔子,但是再也没能遇到,被别人嘲笑。 

     

     

    姜太公钓鱼这个故事,《武王伐纣平话》卷下:

    姜尚因命守时,立钩钓渭水之鱼,不用香饵之食,离水面三尺, 尚自言曰:‘负命者上钩来!’

    《史记·齐太公世家》里是这么说的:

    吕尚盖尝穷困,年老矣,以渔钓奸周西伯。西伯将出猎,卜之,曰“所获非龙非螭,非虎非罴;所获霸王之辅”。于是周西伯猎,果遇太公于渭之阳,与语大说,曰:“自吾先君太公曰“当有圣人适周,周以兴”。子真是邪?吾太公望子久矣。”故号之曰“太公望”,载与俱归,立为师。

    故事有挺多出处,说法略有差别,大意是:姜子牙在渭水之边钓鱼,等待西伯侯路过这里,用的是直钩,而且在水面上,别人说这怎么可能钓的上来鱼,姜子牙就说愿者上钩。西伯外出打猎时果然路过了这里,拜姜子牙为师,西伯后来在姜子牙的辅佐下创立了周朝。

    二、寻找特征&比较异同

    我通过分析两个故事,找出了这两个故事的四大不同点。

     

    三、解释不同&联系现实

    A、有效市场

    我们看一个市场是否有效,就是看这个市场的潜在收益是不是超过预期投入。当这个市场潜在收益低,但是预期投入高时,那这个市场就不是一个有效的市场,这个市场就不适合你经营产品或服务。

    在守株待兔这个项目中,我们估计一个兔子的价值大约相当于一周的生活费,只要兔子撞到树的频率达到一个月4次,这个项目就不算亏本。然而,不过不精心设计,要达到这个频率就太难了。那守株待兔这个项目准备投入的这个市场就不是个有效市场。

     

    在姜太公钓鱼这个项目中,只要钓鱼成功,成为西伯身边有分量的人物,那就可以获得高收入,如果住西伯取得霸业,甚至可以获封土地,让后代享受富贵。这个项目哪怕是准备20年,只要成功了就赚。那姜太公钓鱼这个项目准备投入的这个市场就是个有效市场。

     

     

    很多时候被割韭菜的根源就是面对的不是有效市场,你一旦投入了,你就只能是亏本。如何通过调查研究判断是不是有效市场,是下一篇文章要讨论的问题。

    B、学习方法:模仿还是分析综合

    学习方法有两种思路,一种是模仿,另一种是分析综合。

    模仿在很多时候是有效的,如果一件事发生了,那么这件事可能会再次发生。如果有人这么做成功了,那么我照着他的做我也能成功。

    模仿有时候也会失效。一件事虽然发生了,但是这件事发生的概率其实很小,我的客观条件使得我等不到这件事再次发生的时候,那么模仿就失效了。

    一个人做一件事虽然成功了,但是我的能力无法完全模仿这个人做成的所有细节,甚至只是模仿这个人做成的有效细节都很困难,我总是不小心忽略了这个人做的其实必不可少的动作,那么模仿就失效了。一个人做一件事虽然成功了,但是国家政策现在变了,但是环境突然发生了很大变化了,那么模仿也就失效了。

    分析综合的运用很有挑战性,在获得结果以前,你会担心推理是否准确,是否遗漏了关键因素,是否错过了关键信息,是否有些不确定性的因素对你不利。

    分析综合的能力虽然很难习得,不是一日之功,常常因为功力不够,在运用分析综合的时候没能成功。但是一旦成功运用了分析综合,对于很难模仿的事情,就形成了对其他人的优势。

    在守株待兔这个项目中,农民使用了模仿的方法,然而不巧的是,兔子撞树时个低概率事件,兔子撞上同一棵树概率就更低了,于是行动失败。

    如果农民能够练习分析综合能力,农民会发现兔子撞树这事概率很小,什么情况下兔子能撞上这棵树呢,分析结论是想不到怎么让兔子再撞上这棵树,结论是守株待兔不可行。

    在姜太公钓鱼这个项目中,姜子牙使用的是分析综合的方法。姜子牙分析,商王朝政局不稳,如果有一股力量要反叛,是可能推翻商王朝的。姜子牙发现,西伯被商纣王囚禁了,内心必然心怀不满,并且西伯的实力允许产生一支颇有规模的军队。

    姜子牙分析,只要自己能够辅佐西伯,那么就有可能击败商纣王。那怎样能获得辅佐西伯的资格呢?经过分析,姜子牙本身没有什么身份没有什么资源,西伯不会轻易见姜子牙,即使见到了,姜子牙也没有机会展现自己的才能。于是,姜子牙需要设计一个会面机会,并且展示自己的能力。

    于是姜子牙选在西伯狩猎可能经过的渭水边,用直钩钓鱼,而且钩子要在水面以上,这样路过的人就可以看到直钩,姜子牙担心别人注意不到自己的钩子,就一边钓鱼一边喊鱼儿快上钩啊。这个故事足够有趣,在生活单调的商朝,炒作这样一个热点故事是可能的。

    如果你觉得这故事不可思议,可以去微博围观一个叫“若兰入海”的人,这个人有人模仿姜子牙直钩钓鱼这一招,在腾讯门前蹲守了个把月,并在微博不断更新,扬言不等到微信的张小龙就不走,要让张小龙看一看她的创业项目。

    我现在又看了下她的微博,已经去北京了,在北京先后蹲守京东、美团、滴滴、新浪……只是因为这一招用烂了,大佬们不买账了,但是买账的粉丝还是大有人在的……

    C、被动还是主动

    这里主动的意思是遵循战略三步骤操盘项目。

    战略三步骤:1、调查分析;2、指导方针;3、连贯性动作。

    通过调查分析了解当前形势,环境约束是怎样的。确立一条应对的指导方针。为了落实这条指导方针,需要多个互相配合的动作。

    而被动,相对于主动而言,只是对当前的形势做出简单反应,却没有考虑整体的形势是怎样的。就像下象棋,高手是走一步看十步,而菜鸟只是看接下来一步可以怎么走。

    在姜太公钓鱼这个项目中。姜子牙是搜集了情报的,才知道渭水是西伯的领地内,这个地方是西伯打猎可能经过的地方,附近平时也会有人经过,可以传递信息到城里去。

    西伯与纣王会有矛盾。姜子牙确立的指导方针就是一定要能够见到西伯并展现自己的能力。连贯性动作是:直钩钓鱼,钓钩在水面以上,一边钓鱼一边口头宣传,长时间坚持这个动作,选址一定要在西伯领地内,选址要在西伯容易找到的地方。

    D、目标是否能被营销

    这里我扩大了营销这个词的范围,使这个词不仅用于商业范围,而且也泛指:通过一些方式影响受众的心智,促使其做出某种行为。

    兔子是动物,挺难被营销。而人就很容易被营销。

    有很多影响人的方式,

    比如人们有从众心理,那么周围人觉得好的东西,这个人也容易觉得好;

    比如人们有相信权威的心理,名人代言的东西有人买,行业专家说的观点容易被相信,富人认可的时尚容易被认可;

    比如人们有猎奇的心理,只要你能创造一个特别的故事,这个故事就容易被人们接受并传播,不管是真是假。

    《影响力》里列举了6种影响别人行为的工具:互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、短缺。

    在姜太公钓鱼这个项目中。故事营销就是主要手段。直钩钓鱼这个故事本身就挺稀奇,而且一句话就能够讲清楚,方便传播,

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