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  • 快手上的一个养生小店,竟然如此赚钱!

    现在做项目,我喜欢挖井。

    因为挖的越深,打出来的水越甘冽,越爽口,并不担心别人能够复制,因为要复制的话,他需要把我的路再走一遍。

    但是很多人是没有这个耐心,耐心这个词,是需要时间来磨练的。

    我曾经说过,有条件的话,可以积累微信好友。积累满4500左右,你就比很多人强了。因为现在是粉丝经济年代。

    短视频也在玩粉丝,自媒体也在玩粉丝。拥有粉丝,已经成为互联网入门的门槛。

    连现在的各大平台,都开始通过各种终端系统,或者线上系统开始锁粉了。比如小米,他的粉丝叫米粉,华为的手机叫花粉。

    都开始玩粉丝营销了,无论从个人IP层面,还是产品层面,都开始布局粉丝。

    什么叫粉丝?

    如果你对粉丝的概念不清楚的话,那么你可以去手机官网开售的时候看看,就几分钟,上万部手机都会被疯抢一空,彻底能够震撼你。

    这叫做粉丝,粉丝传递的是信任的价值,信任你、关注你的动态,第一时间了解你的一举一动、并且支持你的一些行为,叫做粉丝。

    如果,你还是不了解。可以去各大短视频平台,看主播下播之前,甩人的场景。都会喊着X家军,马上向XX直播间进军,打出X家军。这个时候,你去那个直播间去看,短时间内,X家军这个词,就会刷屏。

    这个时候,你会感觉到粉丝的强大。你会觉得这个人个人魅力,真的不错。

    粉丝如何来?

    粉丝来源渠道非常宽广,可能是朋友介绍、可能是IP做的某一件事打动了他。可能是平台推送视频了解到他。

    但是,无一例外,这群IP都和粉丝,保持着高频率的互动。每天定时定点,去积累,日积月累,粉丝基数越来越多,铁粉也越来越多。

    但,这个过程,是IP输出价值的过程。可能是产品,做的不错,可能是IP很搞笑,或者IP讲的话对你很有作用,具有启发性的思维。让粉丝在做某件事,或者想起某件事的时候,第一时间能够想到你。

    如果做到这一点,那么证明你的IP塑造的非常成功。

    那么新手如何开始从零塑造IP?

    首先想的就是价值。

    你准备面对哪些人群,你能够提供什么样的价值。你分享的内容,价值越高,铁粉越多。

    我举个圈子里面塑造IP特别成功的例子。

    他塑造的专家形象,在快手上做的很成功。

    他塑造的形象是养生专家,每天都会定时发布视频,讲解一些养生知识。他针对的细分行业,都是比较暴利的行业:前列腺、痤疮、骨质增生、乳腺、宫寒等。

    到现在为止积累了将近60万粉丝,每天都能产生25-40单,客单价198-298之间。

    他之前是做竞价的,现在专门搞了几个号去做快手抖音的短视频营销。

    我问,你是如何做到这么多粉丝的?

    他说,做到这么多粉丝并不难,我用了1年多的时间达到这样的水平。

    第一就是根据你的定位,进行人物包装。你做养生,最起码你要是个医生之类的人物。当初,想要请人,但是医生的工资比较高,压根看不上这点钱。

    最后没办法,亲自上镜。找了个医生,每天给我写一段关于男性,女性,养生,保健,以及常见疾病的治疗之类的几句话。一定要显得专业,一条100块钱。

    就这样熬过来了。

    我发现真人出镜,效果最好,我在10万粉的时候,每天就稳定出单了,一天能有3-5单,开始有利润了。

    我问,你是如何进行转化营销的?

    快手主播,对于加微信这块,还是有着明显的排斥,我也有意的开始过滤客户。凡是购买产品的,我就加微信。到目前为止,一个号已经满员了。另一个新号,还在继续加。加的人也不多,每天也就二十以上吧。

    购买了之后,有了初次信任,就做朋友圈激活。

    比如,各种养生小知识,都是我从互联网上整理出来的。一些新品上来,我也会在朋友圈发布,有付费意识的人,二次付费并不难,所以转化也非常好。

    我问,你如何看待持久的输出?

    把他当工作吧,每天都去做,也就习惯了。而并不是把他当做赚钱的工具,越是这样想,越不赚钱。初期的目的性不要太强,目的性越强,越很难赚钱。这就是很多人坚持不下去的原因吧。

    我问,你现在利润,能够保持多少?

    平均一天在2000左右,不过投入比竞价小多了。如果搞活动的话,利润更高,最高的一天能够突破7000左右。

    我问,这是一个号的利润?

    对的,就是这个IP的。其他的还在养号阶段,估计明年的现在,最起码破百单。

    总结:任何一个暴利项目,收益高的项目,都需要经历平稳期,然后才是暴利期,谁能坚持下去,谁就能赚钱。

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