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  • 揭秘:一个半灰与“暴利”的项目,5000块一单

    近日,有媒体曝光了一个“暴利”生意,退保代理人业务,只要能成功退保,代理人就可以从中抽取30%-50%不等的中介费,利润惊人,但却引起网友的愤慨,到底是怎么回事呢?

    01、退1万收费5000元

    全额退保成“暴利”生意!

    要说现在的朝阳行业有哪些,就不得不提保险行业。

    早在2016年年会上,马云就惊呼“保险行业大有可为”。

    正如他所预测,保险行业几年来欣欣向荣,逆势而生。然而,树大招风,随着保险行业的壮大,寄生虫们也开始盯上了这块蛋糕,正规的退保业务也渐渐被有心之人利用,发展成了集诈骗、钓鱼维权、恶意诋毁于一身的灰色产业链。

    所有的暴利生意都写在宪法里,毋庸置疑,退保代理人业务就是其中之一。

    很多消费者近期反应,在抖音、QQ、闲鱼等网络平台,忽然出现了这样一批人。

    他们时常发布这样的内容“全国各地,任意保险公司全额退保,100%成功”。表面上是打着“保险维权”的大旗,但实质上却是在煽动消费者通过“恶意投诉”退保。

    退保代理人是如何操作的呢?

    给大家举个例子:

    王小姐在某保险公司购买了一份终身重疾险,分20年缴清保费,每年缴1万元保费,第2年王小姐急需用钱,也没钱再交保费,于是想退保。

    这时候出现了一个声称能“全额退保”的代理人李先生,他通过一些非常规手段“协助”王小姐成功退保。

    那么,王小姐共需要给李先生支付5000元中介费,剩余5000元退回王小姐账户。

    像李先生这样的代理人在网上不计其数,都声称能全额退保,但前提是要收取高额佣金和服务费,哪怕咨询两个问题都要收取费用。

    于是我们不禁有疑问:退保佣金为何如此暴利?

    02、为何退保有钱可赚?

    熟悉保险的人应该知道,保险产品设有10天至15天的犹豫期,在犹豫期内退保,可拿回全部保费。一旦过了犹豫期再退保,消费者就要承担部分损失。

    那么过了犹豫期想退保,但是又想全额退回保费,怎么办呢?

    退保代理人就是抓住了这群人的痛点,恶意退保成为他们的生存空间,通过非常规手段“帮助”消费者全额退保,从中盈利。

    然而,任何行业的出现必有原因,虽然恶意退保违法违规,但也有其深层次的原因,苍蝇不叮无缝的蛋,说明,保险行业确实存在一些显而易见的漏洞,才给这些人提供了“打擦边球”的机会。

    一方面:保险销售员的不规范推销行为,比如隐瞒重大事实,欺骗客户投保,或者许下不切实际的承诺,用利益诱惑客户投保,这些行为是违反法律法规的。

    另一方面:投保人对保险知识的无知导致销售员有漏洞可钻,有些人甚至是在销售员的劝说下投保的,这就会导致后期投保人会后悔,想要毁约,这一需求也就催生了退保服务。

    环环相扣,退保灰色业务的出现也不足为奇了。

    哪里有需求,哪里就有生意。

    03、消费者成最大“受害者”!

    在整个退保过程中,损失最大的还是消费者,主要集中在三个方面:

    ①信息泄露

    一旦你选择了退保代理人业务,除了缴纳一定的服务费之外,你还需要提供自己的保单合同,身份证,电话号码等信息。

    需要注意,保单里一般都会记录投保人的详细信息,这些都是非常私密的个人信息,一旦转交给代理人,很难保证你的信息不会泄露出去,甚至会面临严重的财务损失。

    ②浪费人力、物力,得不偿失

    如果消费者是正常退保,或者感觉产品不合适,可以通过正当渠道退保,不要轻易选择代理人这个路径。

    因为这些职业退保人,无非就是通过钻空子的方式,找到违规行为或者法律的漏洞,来帮助你全额退保。

    你不但要给中介不少钱,而且保费还会被扣掉不少,如果遇到保险公司不好谈的,那肯定会很麻烦,又是举证,又是谈判的,而且周期比较长,风险也特别大,感觉得不偿失。

    更不幸的是,利用非法手段,一旦被察觉,最终你被判定为“恶意投诉”,不但不能退保,还需要自己承担所有的经济损失。

    ③现金价值损失!

    还有一个比较专业的点,就是退保退还的是保单的现金价值了。

    何为现金价值?

    现金价值就是就是你的保单现在值多少钱。等你退保时候拿到的钱,就是你的保单在当下的价值是多少钱。保险合同里会有一个现金价值表,明确列出了每一年的现金价值。

    尤其是一些长期的险种,中途退保损失巨大;短期险种是没有现金价值的,但是一般保费也不会很高,更没有退保的意义。

    ④错失保障机会!

    退保意味着该消费者今后失去了保障。随着年龄、身体状况的变化,消费者后续再想买保险时,就会出现保费增加、重新计算等待期,甚至因身体原因发生拒保等多种情况,给保险消费者后续投保带来负面影响。

    04、打铁还需自身硬!

    无利不起早,你以为那些中介那么殷勤地找你,拍着胸脯发誓“100%全额退保”,是为你好吗?

    真是太天真了,他们只不过想赚你的钱罢了,你真以为你从保险公司里拿回钱就是赚到了?那可是你当初一分一分交上去的,而且还不一定能全部拿回来,就算拿回来了还要跟中介分成,所以,折腾了一大圈,你什么都没得到,纯粹是白忙活。

    与其纠结于要不要退保,或者如何退保,倒不如选择一个好的保险,多学习一些保险知识,多方考量之后再做出选择。

    打铁还需自身硬,其实每个行业都会存在一定的风险,买保险,不要全听一张嘴,要看条款!看费率!看权益!

    看懂了再买也不晚!

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